Comprar com CNPJ: como obter descontos em produtos?

Comprar com CNPJ costuma gerar descontos porque as cargas tributárias atribuídas a pessoas jurídicas são menores que as direcionadas para pessoas físicas

Comprar com CNPJ é uma ótima maneira de reduzir os custos relacionados à aquisição de bens, insumos e matérias-primas para uma empresa. 

Isso acontece porque, ao comprar como pessoa jurídica, e não como pessoa física, o empreendedor paga cargas tributárias menores, por isso os preços finais dos itens são mais baixos.

Outra razão é que, com o número do Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica, é possível comprar diretamente de fornecedores. Essa aquisição livre de intermediários elimina uma série de lucros acumulados ao longo da cadeia de venda, que é comum quando se tem revendedores intermediários.

Mas para obter benefícios como esses, o primeiro passo é descobrir como abrir CNPJ. Uma vez que esse número esteja liberado, é preciso mantê-lo ativo para que possa ser usado para compras, o que consiste, entre outras coisas, estar com os impostos da empresa em dia.

E qual seria o passo a passo de como comprar com CNPJ? Quais produtos são possíveis de serem comprados dessa forma, e com desconto? Vale a pena adquirir itens como pessoa jurídica?

Siga a leitura deste artigo e confira, agora, essas e outras respostas sobre esse tema. 

Passo a passo de como comprar equipamentos com desconto CNPJ

O passo a passo de como comprar com CNPJ pode variar de empresa para empresa. Mas, em linhas gerais, costuma incluir as seguinte etapas:

1. Abrir empresa e obter o número do Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica

Abrir empresa consiste em legalizar o seu negócio, dando a ele um número de CNPJ que confirma que está devidamente registrado junto aos órgãos fiscalizadores responsáveis, especialmente a Receita Federal.

Porém, para chegar à obtenção do Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica, é preciso passar por etapas como:

• escolha do tipo de empresa: MEI, ME ou EPP;
• escolha da natureza jurídica: tais como EI, SLU ou LTDA;
• definição da CNAE, Classificação Nacional de Atividades Econômicas;
• definição do regime tributário: Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real;
• elaboração do contrato social;
• registro da documentação na Junta Comercial;
• obtenção do alvará de localização e de funcionamento;
• realização da Inscrição Municipal ou Estadual.

Como você pôde ver, são vários os processos que precisam ser cumpridos para tirar um CNPJ. Ainda que não seja preciso de contador para abrir empresa, o suporte desse profissional, desde os primeiros passos, evita que você tome decisões erradas que podem comprometer o seu negócio mais adiante.

Além disso, considerando que ter um contador para acompanhar a empresa é obrigatório todos os meses — exceto para quem é MEI — por que não contar com esse apoio desde o começo?

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2. Pesquisar lojas e/ou fornecedores que tenham os produtos ou equipamentos que pretende adquirir para o seu negócio

O passo seguinte de como comprar com CNPJ consiste em pesquisar lojas e/ou fornecedores que trabalhem com as matérias-primas e/ou equipamentos que pretende adquirir para o seu negócio.

O objetivo nessa etapa é pesquisar preços, qualidade, prazo de entrega, entre outros fatores que influenciam diretamente na sua aquisição.

3. Confirmar se a loja ou fornecedor escolhido faz vendas para pessoa jurídica

São raros os estabelecimentos comerciais que não fazem venda para a empresa. Porém, para evitar surpresas na hora de pagar a compra, vale confirmar com a loja ou fornecedor escolhido se vendas B2B (de empresa para empresa) fazem parte do seu modelo de negócio.

4. Verificar quanto de desconto pode ser obtido com essa forma de compra

Ao ter a informação anterior, o passo seguinte é perguntar se há desconto para pessoa jurídica e de quanto é esse percentual. Aqui, vale questionar também sobre outras possíveis facilidades para pessoa jurídica, por exemplo, formas de parcelamento diferenciadas.

5. Apresentar o cartão CNPJ, ou apenas informar o número, para realizar o cadastro

Seja na compra com CNPJ presencial, seja na virtual, pode ser que seja solicitada a apresentação do cartão do Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica para realização do cadastro junto à loja.

Como nesse documento constam todas as informações da empresa, fica mais fácil e prática fazer esse registro. No entanto, dependendo do sistema utilizado pelo vendedor, apenas informar o número do CNPJ pode já ser o suficiente.

Quanto a isso, vale destacar que um CNPJ inapto — que é quando o empreendedor deixa de cumprir com suas obrigações acessórias por dois anos consecutivos — descaracteriza uma venda para pessoa jurídica.

Nesse caso, você perde os descontos e demais vantagens que poderia ter com essa forma de aquisição. Por esse motivo é tão importante manter o pagamento dos seus tributos sempre em dia desde o momento de abertura da sua empresa.

Descontos para CNPJ: como funciona

O desconto para CNPJ funciona de acordo com as regras determinadas por cada empresa vendedora. Ou seja, isso significa que não há uma regra de abatimento predeterminada para vendas B2B que precise ser seguida por todos os empreendimentos que atuam dessa forma.

Mas para você entender um pouco melhor porque comprar com CNPJ costuma ser mais barato do que comprar como pessoa física, relacionarmos alguns motivos:

1.Comprar com CNPJ no atacado

Comprar com CNPJ no atacado costuma ser mais barato porque as aquisições são feitas em grandes quantidades. Por esse motivo, é possível que o vendedor dê descontos com base no volume de itens que está sendo adquirido.

2.Comprar com CNPJ no varejo

O varejo não trabalha com vendas em quantidade. No entanto, ainda assim, é possível obter descontos em compras com CNPJ. Isso varia muito entre as empresas vendedoras, mas, geralmente, boa parte trabalha com condições especiais para pessoas jurídicas. 

3.Comprar com CNPJ diretamente do fornecedor

Comprar com CNPJ diretamente do fornecedor gera descontos porque não há intermediários nessa negociação, o que elimina os valores de lucros dessa cadeia, conforme explicamos logo na abertura deste artigo.

Assim, como no preço do produto não está embutida a lucratividade de agentes terceiros, o valor pago é “puro” — comumente chamado de “preço de fábrica”. 

Produtos que são possíveis obter desconto

São muitos os produtos que podem ser obtidos com desconto em compras com CNPJ. Por exemplo, na área de saúde as aquisições costumam ser em grande quantidade. Dessa forma, itens como luvas, máscaras, gazes, esparadrapos, entre outros similares, podem ter seus preços reduzidos por conta do volume adquirido.

A recorrência da compra também pode ser um motivador de descontos. Dentistas, médicos de diferentes especialidades, entre outros profissionais de saúde, precisam manter o estoque de produtos sempre abastecido, a fim de não comprometer o atendimento aos pacientes.

Por conta disso, as compras de varejo de itens relacionados a essas profissões podem gerar custos menores para o empreendedor.

Mas não apenas esse setor se beneficia com compras feitas com CNPJ. Na área de beleza, por exemplo, cabeleireiros e esteticistas podem pagar mais barato em produtos como cremes, shampoos, condicionadores, óleos corporais, óleos capilares, entre muitos outros. Isso sem falar em equipamentos com cadeiras, macas, balcões, armários etc. 

Ou seja, a lista de produtos possíveis de obter desconto em uma compra com CNPJ é extensa e contempla os mais variados setores e profissões.

Vale a pena comprar com CNPJ?

Sim! Vale a pena comprar com CNPJ. Assim como dissemos ao longo deste artigo, são vários os momentos e formas de aquisição que fazem com que o preço de venda para pessoas jurídicas sejam menores que os praticados para pessoas físicas.

Quantidade, frequência de compra e fidelização são apenas alguns exemplos de motivos que levam aos valores de vendas B2B serem abaixo dos valores de vendas B2C.

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Profissões que podem se beneficiar do desconto

Assim como a lista de produtos que podem ser comprados com desconto é longa, a de profissões que se beneficiam ao comprar com CNPJ também, incluindo quem pode ser MEI, Microempreendedor Individual.

Para se ter uma ideia, alguns exemplos são:

• dentistas;
• médicos;
• cabeleireiros;
• barbeiros;
• esteticistas;
• depiladores;
• cozinheiros;
• doceiros;
• artesões;
• tosadores de animais;
• eletricistas;
• mecânicos.

Como abrir empresa para comprar com CNPJ?

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